Магазините често използват различни психологически техники, за да увеличат продажбите си. Те включват умело подреждане на стоките, създаване на усещане за спешност и използване на цветове и миризми. В тази статия ще разгледаме някои от най-често използваните трикове и как можем да се защитим от тях.
Ограничено количество или време – илюзията за спешност
Един от най-ефективните трикове е „ограничената наличност“. Фрази като „само днес“ или „остава само 1 брой на склад“ създават усещане за спешност и страх от пропусната възможност. Мозъкът възприема ограничените ресурси като по-ценни, което води до импулсивни покупки.
Как да се предпазим: Преди да купите, задайте си въпросите: „Наистина ли имам нужда от това?“ и „Бих ли го купил, ако не беше с отброяващ таймер?“. Емоционалното дистанциране може да помогне за по-разумен избор.
Примамка между продукти – манипулация чрез сравнение
Често при представянето на три варианта на един продукт, средният е позициониран така, че да изглежда като най-разумния избор. Например, малка напитка струва 3 лв., средна – 4 лв., голяма – 6 лв. Средната изглежда като „златната среда“, но всъщност е внимателно позиционирана, за да изглежда като най-добрата сделка.
Как да се предпазим: Оценете нуждите си обективно и не се водете по сравненията, които търговецът ви поднася. Изберете продукта, който наистина ви е необходим.
Визуални и звукови стимули – създаване на емоционално настроение
Музиката, ароматите и осветлението играят ключова роля в нашето поведение като потребители. Бавна, релаксираща музика кара клиентите да се движат по-бавно и да прекарват повече време в магазина. Ароматите на прясно изпечен хляб или кафе създават уют и удоволствие.
Как да се предпазим: Осъзнавайте влиянието на средата около вас и се фокусирайте върху това, което наистина ви трябва.
„Цени завършващи на 9“ – илюзия за евтино
Продукти с цени, завършващи на .99 или .89 лв., често изглеждат значително по-евтини от реалната им стойност. Ефектът на левия номер прави цената от 9.99 лв. да изглежда много по-ниска от 10.00 лв.
Как да се предпазим: Закръгляйте цените наум. Вижте цена от 14.99? Мислете за нея като 15.00. Това ще ви помогне да оцените обективно стойността на продукта.
Безплатни мостри и дегустации – задължение към даването
Трикът използва принципа на реципрочност. Когато получите нещо безплатно, мозъкът често чувства подсъзнателно задължение да върнете жеста чрез покупка.
Как да се предпазите: Възприемайте мострата като информация, а не като подарък. Благодарете, но не чувствайте вина, ако не купите.
Информираността е най-доброто оръжие срещу маркетинговите трикове. Когато осъзнавате какво се случва около вас, можете да вземате по-разумни решения и да останете господари на собствения си избор.
Вашият коментар